Что такое франшиза, простыми словами рассказать сложно. Но мы попытаемся.

Бизнес-модель франчайзинга предполагает использование одного и того же принципа работы. Она заключается в предоставлении одной организации другому предприятия возможности ведения деятельности под существующим товарным знаком, с применением отработанных методов управления, а также используя поддержку и известность бренда.

Данный подход к построению бизнеса значительно повышает вероятность успеха для начинающих предпринимателей. Для крупных корпораций это является проверенным способом расширения присутствия на рынке и быстрого увеличения доли в нём.

Что такое франшиза простыми словами

Допустим, вы планируете занять перспективную позицию на рынке услуг для животных – например, организовать гостиницу для домашних питомцев. Такие учреждения обеспечивают комфортные условия содержания кошек и собак во время отсутствия их хозяев.

Создание бизнеса с нуля сопряжено с определенными рисками: необходимо проводить анализ рынка, разрабатывать стратегию продвижения, оформлять права на интеллектуальную собственность. Однако привлекает возможность быстрого запуска, четко обозначенная цель и сокращение времени до получения первой прибыли. Поэтому возникает желание получить поддержку известного бренда и приобрести готовый бизнес.

Существует компания-владелец известного торгового знака. В данном случае она выступает в роли франчайзера, предоставляющего новому бизнесу лицензию на применение успешной бизнес-стратегии. После подписания соглашения о коммерческой концессии вы становитесь «франчайзи» и получаете возможность использовать все активы узнаваемого бренда.

В вашем распоряжении:

• проверенная схема ведения бизнеса и маркетинг;
• узнаваемый товарный знак;
• отработанная методика обустройства гостиницы, гигиены и обеззараживания номеров, установки круглосуточного видеонаблюдения и антистрессовой музыки;
• дизайнерское оформление зооотеля и зоотакси;
• подбор и обучение ветврачей, квалифицированных специалистов для присмотра, ухода и груминга;
• клиентская база;
• Оптимизация деловых процессов: использование информационных технологий, контент на корпоративных веб-ресурсах и сайтах сотрудничающих организаций, а также организация отправки сообщений посредством SMS и электронной почты для информирования потребителей.
• льготы;
• изготовление фирменных переносок для животных;
• рекламные кампании.

Концессия представляет собой юридически оформленное соглашение о передаче исключительных прав для получения прибыли на определенный срок. Данный договор заключается в соответствии с законодательством об интеллектуальной собственности и включает сведения об условиях вознаграждения: единовременной выплате или отчислениях.

Первоначальный взнос – это стоимость присоединения к франчайзинговой сети, то есть разовый платеж. Его размер определяется на основе затрат франчайзера, понесенных при создании и запуске бизнеса по франшизе. Унифицированной методики расчета не предусмотрено; компании самостоятельно устанавливают принципы определения размера взноса, исходя из фактических расходов или прогнозируемой доходности для партнера.

Роялти представляют собой регулярные выплаты, которые франчайзи вносит правообладателю бренда за поддержку бизнеса и управление им. Франчайзер разработал концепцию и представил ее на рынке, зарекомендовал бренд и предоставил возможности для работы под его именем и получения прибыли другой, менее известной компании. За эту возможность франчайзи обязуется выплачивать роялти.

В России наиболее популярны 3 разновидности:

1. Наиболее часто используемой в сфере франчайзинга является модель, при которой франчайзи выплачивает определенный процент от выручки. Оплата производится по итогам деятельности компании за конкретный период.
2. Выплата процента с разницы между ценой покупки и продажей товара практикуется в оптовой и розничной торговле, где наценка может варьироваться.
3. Фиксированная плата учитывает объем предоставляемых франчайзером услуг, число обслуживаемых потребителей и занимаемую территорию.

Размер роялти и величина первоначального взноса указываются в соглашении о коммерческой концессии и служат компенсацией за использование интеллектуальной собственности для извлечения прибыли.

Толкование в популярных словарях

Согласно определению из крупного юридического справочника, франшиза представляет собой право, предоставляемое в рамках коммерческой лицензии на создание бизнеса и осуществление торговли продуктами или оказание услуг.

В сфере страхования существует еще одно толкование этого понятия – это условие договора, которое освобождает страховую компанию от обязанности выплаты компенсаций за ущерб, не достигший заранее установленного порога. Этот лимит может быть выражен как доля от общей суммы страховки или в фиксированной денежной сумме.

Кроме того, согласно справочнику, франшиза – это организация, возникшая на основе коммерческой лицензии.

В современном крупном словаре это понятие определяется как уплаченное право на применение известной торговой марки или фирменного обозначения, которое предоставляется при условии следования установленным требованиям.

В сфере страхования этот термин имеет иное толкование. Он обозначает соглашение, которое освобождает страховую компанию от обязанности компенсировать конкретные потери.

Согласно определению, представленному в Википедии, франшиза – это комплекс активов, которые способствуют развитию и поддержанию бизнеса, опираясь на узнаваемый бренд и репутацию владельца прав.

Франшиза в страхованииУстанавливает объем компенсации, возникающей в результате страхового инцидента, который не покрывается выплатами.

Виды франшиз и их описание

В широком ассортименте франчайзинговых моделей выделяют пять ключевых разновидностей. Характер прав, получаемых франчайзи после подписания соглашения, зависит от вида предоставляемой лицензии.

1. Традиционная, либо обыденная модель ведения бизнеса, распространенная в европейском пространстве и испытывающая сложности с адаптацией на российском рынке, содержит черты франшизы: паушальные платежи и отчисления. Она предполагает обязательное следование строгим корпоративным правилам и регулярную демонстрацию результатов деятельности перед компанией-франчайзером. Ограничения и регламенты, свойственные западной бизнес-модели, часто оказываются сложными для российских предпринимателей с более независимым мышлением.
2. Франшиза «Серебряная» (готовый бизнес в формате «под ключ») включает в себя процедуру запуска уже налаженного бизнеса. Франчайзер обеспечивает максимальную организацию управления и передает его франчайзи за фиксированный процент роялти.
3. Франшиза без фиксированных отчислений. Наиболее популярный у россиян формат франшизы имеет сходство с традиционным дилерством. Главное отличие заключается в предоставлении франчайзи полной свободы в реализации бизнес-концепции, разработанной учредителем.
4. Золотая (мастер-франшиза). Владелец мастер-франшизы получает право на коммерческую франшизу на уровне региона или страны. Данная модель бизнеса привлекательна возможностью субфранчайзинга: франчайзи имеет право самостоятельно продавать франшизы или создавать предприятия, работающие под брендом «личного» франчайзера.
5. Банковская сфера – наиболее прибыльная отрасль на российском рынке. Франчайзи получает возможность открыть в своем городе отделение банка-франчайзера. Финансово-кредитные организации в России редко предлагают свои франшизы, поскольку спрос на них значительно превышает количество доступных предложений.

Применение термина в страховании (Каско)

Что такое франшиза в каско?Этот термин известен каждому автомобилисту. В области страхования – это установленная договором денежная сумма, которую застрахованный обязан покрыть самостоятельно при возникновении инцидента.

Величина выражается:

• в проценте от суммы компенсации, указанной в страховом договоре;
• в абсолютном денежном выражении.

Выбрав страховую франшизу, клиент может рассчитывать на снижение стоимости страхового полиса.

Франшиза в КАСКО имеет 2 категории:

1. Условия, не подлежащие изменению, часто рассматриваются как более выгодные для клиентов страховых компаний, но не для самих страховщиков. Если размер понесенного ущерба превышает установленный лимит франшизы, то эта сумма не удерживается от общей суммы выплаты и компенсируется в полном объеме. Это подразумевает, что если ремонт автомобиля, пострадавшего в незначительной дорожно-транспортной аварии, обойдется в сумму, не превышающую размер франшизы, страховая компания не произведет выплату. Например, если франшиза составляет 40 000 рублей, страховщик не покроет расходы на восстановление автомобиля, если их общая стоимость окажется ниже этой суммы. В случае, если сумма ущерба составит 45 000 рублей (что больше, чем размер франшизы), страховая компания оплатит полную стоимость ремонта.
2. Безусловная франшиза – наиболее распространенный тип, используемый страховыми компаниями. При определении размера компенсации она обязательно вычитается из суммы возмещения, независимо от характера страхового случая и объема понесенных убытков. Страхователь получит выплату от страховой компании в соответствии с условиями договора, за исключением суммы, эквивалентной величине безусловной франшизы. Если, например, договором определена франшиза в размере 40 000 рублей, страховые выплаты будут производиться после удержания этой суммы.

Франшиза в бизнесе (торговле)

В зависимости от сферы деятельности, бизнес-франчайзинги могут иметь различную специализацию.

1. Бизнес-формат. Франшиза в торговле – это наиболее часто встречающийся вид франчайзинговых соглашений. Франчайзи получает готовый к работе бизнес, включающий в себя бренд и товарный знак. Ярким примером могут служить мини-кофейни и предприятия быстрого питания.
2. Товарная. Франчайзинговой сети дает право на распространение продукции непосредственно от компании-франчайзера. Примерами таких франшиз являются автопроизводители, торговые дома одежды и обуви – Incanto, BabyArt, BAON, а также магазины электроники «Эльдорадо». Часто товарная модель не требует регулярных платежей или первоначальных взносов; вместо этого франчайзи обязан приобрести определенный объем продукции у франчайзера. В свою очередь, компания-франшизером берет на себя расходы по продвижению и рекламе.
3. Производственная. Данный тип предполагает передачу прав на изготовление и продажу товаров под известным брендом за вознаграждение. Примечательным примером является популярная франчайзинговая сеть Coca-Cola.

Специализированные онлайн-каталоги демонстрируют проекты в различных отраслях деятельности:

• домашняя выпечка, в т. ч., национальная;
• производство мебели, каркасных бань;
• уникальные технологии штампованного асфальта и ямочного ремонта;
• выпуск оригинального оборудования;
• производство автохимии и автокосметики, клининговых средств.

Франшиза предоставляет бизнесу множество преимуществ. Для новичков в предпринимательстве первоначальный опыт работы под руководством известной компании является важным активом.

Существуют и недостатки. Прежде чем принять решение о выходе на рынок по франшизе, важно трезво оценивать ситуацию и не создавать иллюзий. Подобное сотрудничество, вероятно, подразумевает строгие правила, ограниченный перечень поставщиков и обязательства по соблюдению условий, препятствующих конкуренции». Работать по франшизе или рискнуть и начать собственное дело с нуля – решать только вам.